从借钱上学，到坐拥五家公司，这位俄罗斯小哥简直开了挂

“不了解俄罗斯的人，会以为这个国家的经济不发达，但事实上，在淘宝上，可以找到不少俄罗斯品牌的代购。”许路焱说。其中，紫皮糖、大头娃娃巧克力等富有当地特色的食品，更是火爆异常。不过，这些代购多由中国人完成，俄罗斯的商家，却苦于找不到进入中国市场的方式。

许路焱指出，在俄罗斯，来自阿里巴巴旗下的速卖通(Ali-Express)知名度非常高，在大街小巷都可以看到其广告，很多俄罗斯人都曾在上面有过购物经验。当越来越多的俄罗斯人认识到，中国最初的发展，和其强大的外贸能力分不开时，他们也开始思考，如何拉动自己国家的外贸。

许路焱说，曾经有个俄罗斯商家对她感慨，只见一船船满载中国商品的货物驶入俄罗斯港口，却很少见到载着俄罗斯产品的船驶向中国。“如果能载一船俄罗斯产品去中国，那么我们不仅可以赚到外汇，买中国货的成本也可以低一些——毕竟，我们不用付回去这趟的空船费了！”俄罗斯商家说。

许路焱表示，俄罗斯在能源、汽配和农产品方面具有优势，在Alibaba.com上，一些俄罗斯大公司，比如名列世界500强的俄罗斯联合糖果公司(Uniconf)等已经入驻。接下来，还有一家西伯利亚大型美妆公司也将入驻.

“大公司的入驻，相当于是强心剂，让中小企业也更有意愿去尝试。”许路焱说。不过，因为许多俄罗斯商家的英语不好，也不懂Alibaba.com的操作，这成了他们入驻平台的阻碍。为此，阿里巴巴方面积极在俄罗斯推出相关课程，为商家们“扫盲”。除了专门的讲师之外，阿里巴巴方面也希望能寻找一些平台上的当地商家，来“现身说法”。

庐山就是这样一位商家。一开始，他雇佣了一家中国公司，来帮他运营在Alibaba.com上的生意，慢慢地，他自己也熟悉了系统的操作。“现在，在俄罗斯做国际贸易的人不少，我觉得我的优势，就在于懂得如何去充分利用Alibaba.com这个平台。” 庐山说。在获得成功之后，他也愿意分享自己的经验。

许路焱表示，是否懂得使用平台，确实会影响到商家的生意。她打开Alibaba.com，指着上面一个卖工业垃圾桶的商家告诉我，这个商家的页面，就做得很专业，导致他在同行中，成交量比较高。仔细一看，确实如此。当许多商家依然用几张简单的图片和文字说明打发潜在买家时，这位商家却用了多张不同角度的照片来展示产品，甚至还有细节图。此外，商家也详细介绍了公司的历史，生产能力，全球销售网络等信息。“你说，看到这样的产品页面，是不是更愿意去下单？”许路焱说。

庐山则表示，他真的建议过Alibaba.com开一个俄语版：“因为俄罗斯有很多供应商，说不定也有人会像我一样，因为Alibaba.com，而成就完全不同的人生。”