两岸茶匠北京盛会，广缘堂老茶仓主人赵广霞分享发言

两岸茶匠北京盛会，广缘堂老茶仓主人赵广霞分享发言

各位朋友，各位同行，大家下午好！

我是中国制茶大师等级评定参编单位、起草人，广缘堂老茶仓主人赵广霞，很荣幸与大家相聚北京。今天分享的话题老茶出海，王者归来：如何用世界舞台，点亮东方树叶的价值。

提到中国茶，我们脑海里会浮现出什么？是高山流水间的清香，是茶馆里的悠闲，还是那种传承了千年的文化厚重感？

但今天，我想请大家换个视角，想象一下这样一个场景：在法国的一家米其林三星餐厅里，主厨为一顿顶级盛宴搭配的压轴饮品，不是法国的名庄葡萄酒，而是一杯来自中国、陈化了三十年的普洱茶。在纽约的一个顶级威士忌俱乐部里，品鉴家们津津乐道的，不是新到的单一麦芽，而是一泡色泽如琥珀的老岩茶。

这听起来像是一个梦吗？不，我认为，这应该是一个即将到来的现实。今天，我想用十分钟的时间，和大家分享我们如何带着中国老茶，走出国门，并完成一场精彩的 “王者归来”。

（第一部分：我们为什么要出去？）

首先，我们必须正视一个现实：老茶，在我们国内市场，有点像“墙内开花”。懂的人，视若珍宝；但对更广大的消费者来说，它太神秘，水太深，价值体系有些封闭。

而在国际上，情况恰恰相反。全球高端饮品市场，正渴求着有故事、有独特性、有健康属性的新产品。大家想想，西方的威士忌、干邑，为什么能成为全球硬通货？因为它们建立了一套关于 “时间陈化” 的、全球公认的价值语言。

老茶，就是我们东方树叶酿造的“活化石酒”，是时间赋予我们的独一无二的资产。 国际市场这个位置还空着，我们不去占，难道要等别人来帮我们讲这个故事吗？

（第二部分：怎么走出去？——我们的“海外落地”三步法）

那么，怎么走？硬碰硬地打广告，告诉老外“我们的茶就是好”？那肯定不行。我们的策略是：精准、高端、融入。

第一步，叫做“高端嫁接”，在别人的高地上，插上我们的旗帜。

我们不去教育大街上的普通人，那样成本太高，效率太低。我们要直接进入他们顶级生活方式的场景里。

去哪里？ 米其林餐厅的餐桌、顶级威士忌俱乐部的酒廊、五星级酒店的SPA中心。

怎么说？ 对餐厅，我们说：“主厨，您的鹅肝和牛排很美味，但一杯陈年老茶，能带给客人前所未有的、舒畅的餐后体验。” 对威士忌爱好者，我们说：“除了泥煤味，您想不想感受一下时间在东方树叶上留下的、如同陈年干邑般的醇厚与药香？”

目的只有一个： 在最顶级的圈层，快速建立 “中国老茶 = 稀缺奢侈品” 的认知。

第二步，叫做“话语权建设”，制定一套世界能听懂的游戏规则。

我们不能老跟人家讲“禅意”、“岩韵”，他们听不懂。我们要做翻译。

翻译味道： 把“樟香”、“参香”，翻译成“拥有雪莉酒的坚果香、干邑的醇厚感和雪松木的沉稳气息”。

翻译价值： 学习葡萄酒，为老茶设计简洁的“品鉴卡”和评分体系。同时，为每一批茶制作一张“时光护照”，用数据记录它的产地、年份、仓储变化，让看不见摸不着的时间，变得可追溯、可信任。

这一步的核心是： 掌握老茶价值的标准定义权，让它的好，变得可以被衡量，被理解。

第三步，叫做“文化引爆”，让潮流领袖替我们说话。

我们会和国外知名的设计师、艺术家合作，在巴黎、纽约打造极具设计感的快闪茶空间，让喝茶变成一件很酷、很时髦的事。

我们更要找到那些在西方有影响力的美食家、生活家，把他们培养成我们的“西方茶博士”，让他们用自己的语言和渠道，去向他们的粉丝种草。

（第三部分：如何“王者归来”？——借势回流，反哺内销）

好了，假设我们在国外成功了，老茶在欧美顶级圈层成了炙手可热的明星。然后呢？然后，就是最精彩的一步——荣归故里，借势回流。

这步棋的精髓在于：用国际市场的成功，为我们的品牌做最强大的信任背书，倒逼国内市场的价值重估。

具体怎么做？

1. 讲故事，但讲“新”故事： 我们的宣传重点，将从“这是我们老祖宗传下来的宝贝”，转变为 “这是风靡了巴黎、纽约顶级圈层的东方神叶”。我们要大力宣传：“咱们的老茶，登上了《金融时报》的奢侈品专栏”、“被XX米其林主厨选为私人珍藏”。这种“墙外开花墙内香”的效应，对国内消费者有着巨大的心理冲击力。

2. 推出“荣归版”产品： 我们把在国外经过市场验证、包装更国际化的产品系列，以 “全球限量版”、“海外回流珍藏版” 的名义，引回国内销售。这会让国内的消费者觉得，这不仅是老茶，这更是 “被世界认证过的” 老茶，是更有面子、更值得收藏的版本。

3. 完成价值的终极飞跃： 经过这一套组合拳，老茶在国内消费者心中的形象，就彻底改变了。它不再是一个难以理解的“老古董”，而是一个 “被世界追捧的东方文化奢侈品”。到那时，我们在国内市场，就掌握了绝对的定价权和话语权，整个行业的天花板，将被一举打破。

朋友们，我们今天谈论的，不仅仅是卖茶。我们是在进行一场 “文化的出海” 和 “价值的回归”。

我们带出去的，是杯里那片沉睡已久的东方树叶；我们带回来的，将是整个世界对它的认可与敬重。这条路，注定不容易，但它值得我们全力以赴。

想象一下，不远的将来，当我们的孩子看到，一位外国朋友能像欣赏艺术品一样，品鉴一泡中国的老茶，并由衷地赞叹时，他们心中的文化自信，该是何等的磅礴。

让我们一起，让这片古老的东方树叶，在世界的舞台上，绽放出它本该有的万丈光芒。

谢谢大家！祝第六届海丝茶道产业融合发展论坛暨2025两岸茶匠秋季“茶王赛”颁奖盛典圆满成功！